银行柜面营销方法的培训

银行柜面营销方法的培训
    银行柜面人员的主要工作是帮助客户办理业务，因此，银行柜面人员需要一定的营销技巧。对于这些技巧的掌握需要进行相关的银行培训。   
    银行柜员营销的方法一般有三种，包括：产品吸引法、理财法和感情法。这些方法应用到日常的业务办理中时，要做到灵活运用。
1、产品吸引法   产品吸引法是当客户有这种需求，并且柜面员工也及时的掌握了这种需求，
由柜面人员向客户介绍符合其要求的产品，从而达到营销的目的。
2、理财法   柜面人员通过对客户的资产进行整合，为客户制定能收取更多利益的理财思路，从而达到营销的目的。在这个过程中，要向顾客介绍特有的产品，向顾客介绍理财收益时，选择较长时间的期限，这样才能更长时间的留住客户。
3、感情法  有一些资产较大的客户，精力不多，对于银行的收益关心不大，这就需要营业员在掌握相关信息后，着重发展感情的关系。

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